Growth hacking 对于精益创业的意义

为何growthhacker这个词直到近两年才出现,或者说为何这个职能到现在才被细分出来?

第一无疑是因为互联网的普及,这个在90年代还只是被看做一种工具一个领域的技术,现在却已经被大家说坏了,所谓的互联网思维,一种新的mind-set。

如果对精益创业还不是很了解的同学,可以去看看EricRies的书《TheLeanStartup》,简单来说就是随着互联网的发展,创业的模式已经开始发生翻天覆地的变化。

10年前建一个网站成本颇高,需要自己懂代码、搭建服务器等等,而现在各种现成的服务和解决方案可以让创业者在低成本的情况下开始验证自己的想法。

精益创业中一直都在围绕着一个重要的概念:MVP(minimumviableproduct,最简可行产品),在打造一个关于自己idea的最简单的产品原型之后,便立刻将这个原型推向市场。

由于现在各种社交平台的火爆,用户之间的信息传递非常之快,你可以很快得到关于产品原型的反馈,以此来验证你的idea是否有市场,这一步被称作product/marketfit(PMT,市场定位)。

在找到了你的PMT之后,你便可以根据用户反馈不停地更新迭代自己的产品,又或者你发现产品原型的PMT比较惨淡,那么这时就是你考虑是否需要pivot(关于pivot的定义,意思类似于转型,比如闪购电商Fab之前是个同性恋交友网站)的时候了。

所以通俗点说,精益创业的模式便是:MVP-》PMT-》pivotornot。

之所以想先解释一下精益创业,是因为我觉得growthhacking正是因为有了精益创业这个概念模式,才慢慢被细分出来。

以前创业,传统marketing的多数方法便是电视广告、线下实体广告等,成本很高。

所以我的理解是,growthhacking更像是专为创业公司设计的低成本marketing方法论,或者说是创业公司利用起来性价比最高。



想象一下,landingpage、与大平台API整合、contentmarketing等等growthhacking的方法,并不需要像传统marketing一样砸钱。

传统marketing之所以要砸钱,因为它并不知道自己的idea是否符合市场的需求,砸钱是为了验证PMT。

不过即使PMT不符合,那还是得硬着头皮继续砸钱用以教育市场和用户,因为传统的生意在之前便已经花了很多代价精力在前期的准备和业务打造上,pivot的可能性不大并且成本会很高。

所以这就是为何growthhacking和精益创业是相通的原因。

所以growthhacking是可以很完美地契合到精益创业的模式中的:MVP-》PMT-》growthhacking-》pivotornot-》growthhacking。

第一次的growthhacking用来帮助验证PMT的,因为你的产品原型需要足够的用户来参与测试,由于growthhacking的各种最佳实践需要依靠一些数据分析的工具,所以用户的数量要达到一定数量才能真正了解创业最初的idea是否有市场。

而第二次的growthhacking则是真正发挥作用的时候,也就是为了纯粹意义上地增加用户(比如Twitter后来推行地在注册阶段需要先关注10个推荐的人,新浪微博自然也增加了这一个过程)。

并且不要忘了产品原型一直都处于功能更新迭代中,所以不管出于哪个阶段的growthhacking,另一个大的好处便是获取更多用户的反馈以改进完善产品本身的功能。